做批發(fā)、鬧翻跑渠道、天企接訂單的業(yè)推驗(yàn)分Zoom人與Zoom視頻
朋友應(yīng)該都有這種感覺：現(xiàn)在光靠線下跑客戶、老客戶轉(zhuǎn)介紹，廣實(shí)根本不夠用。戰(zhàn)經(jīng)尤其是鬧翻做大宗批發(fā)、源頭工廠、天企企業(yè)級(jí)供應(yīng)的業(yè)推驗(yàn)分，客戶越來(lái)越習(xí)慣先上網(wǎng)搜、廣實(shí)先看信息、戰(zhàn)經(jīng)再對(duì)比再聯(lián)系。鬧翻這也是天企為什么很多人在用信息網(wǎng)、B2B平臺(tái)、業(yè)推驗(yàn)分發(fā)布網(wǎng)、廣實(shí)收錄網(wǎng)做企業(yè)推廣。戰(zhàn)經(jīng)今天我就不講虛的，用我自己做了好幾年平臺(tái)發(fā)布、引流、詢盤轉(zhuǎn)化的經(jīng)驗(yàn)，把批發(fā)鬧翻天企業(yè)推廣這件事，一步步說(shuō)明白。
為什么值得長(zhǎng)期做
很多人以為信息發(fā)布就是在網(wǎng)上掛個(gè)廣告，其實(shí)真不是。對(duì)于批發(fā)、源頭廠、渠道商來(lái)說(shuō)，信息長(zhǎng)期在線＝業(yè)務(wù)員永不休息
。你睡覺的時(shí)候，采購(gòu)商在搜；你過(guò)年放假的時(shí)候，客戶在對(duì)比。平臺(tái)收錄穩(wěn)定，信息一直掛著，就有機(jī)會(huì)持續(xù)拿到詢盤。
做批發(fā)鬧翻天企業(yè)推廣，核心目的就三點(diǎn)：
? 被搜到
：讓采購(gòu)商在搜索“批發(fā)”“廠家直供”“源頭工廠”“企業(yè)采購(gòu)”時(shí)，能找到你；
? 被信任
：信息寫清楚了、參數(shù)完整、服務(wù)明確，客戶才敢直接打電話；
? 被轉(zhuǎn)化
：引導(dǎo)對(duì)方留聯(lián)系方式、加、要報(bào)價(jià)、下樣品單。
尤其對(duì)于一些重資產(chǎn)、重服務(wù)、重長(zhǎng)期合作的行業(yè)，一次發(fā)布，長(zhǎng)期受益
。這不是短期投流能比的。
我接觸下來(lái)，這些行業(yè)做批發(fā)鬧翻天企業(yè)推廣效果最明顯：
? 建材類：板材、管材、五金、門窗、涂料、瓷磚；
? 機(jī)械類：小型設(shè)備、生產(chǎn)線、配件、維修服務(wù)；
? 日用百貨：清潔用品、包裝材料、辦公耗材、禮品定制；
? 農(nóng)產(chǎn)品與食品：大宗水果、糧油、凍品、調(diào)味料；
? 企業(yè)服務(wù)：物流運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、代加工、設(shè)計(jì)安裝。
這些行業(yè)有幾個(gè)共同點(diǎn)：采購(gòu)頻次高、單次金額大、決策周期長(zhǎng)、看重資質(zhì)和穩(wěn)定供應(yīng)
。正好適合用信息網(wǎng)、B2B平臺(tái)慢慢積累。
標(biāo)題是信息發(fā)布的“門面”，也是搜索引擎最看重的地方。很多朋友標(biāo)題寫得像口號(hào)，比如“優(yōu)質(zhì)廠家直銷”，這種詞搜索量極低，客戶根本搜不到。
寫標(biāo)題要記住一個(gè)原則：先想客戶會(huì)搜什么，再?zèng)Q定怎么寫
。采購(gòu)商不會(huì)搜“優(yōu)質(zhì)廠家”，他們會(huì)搜“XX批發(fā)價(jià)格”“XX廠家直供”“XX源頭工廠”。
我常用的標(biāo)題結(jié)構(gòu)是這樣的：
?? 核心詞 + 屬性詞 + 場(chǎng)景詞 + 地域/服務(wù)
比如：
- 山東臨沂板材批發(fā) 廠家直供 支持定制 可開票
- 廣州食品包裝袋批發(fā) 源頭工廠 可印LOGO 支持小批量
- 河北五金配件批發(fā) 一件代發(fā) 支持企業(yè)采購(gòu) 長(zhǎng)期合作
?? 注意：標(biāo)題里不要堆砌重復(fù)詞
，也不要寫“最好”“第一”這種平臺(tái)容易判違規(guī)的詞。真實(shí)、具體、帶參數(shù)，才是好標(biāo)題。
很多人在B2B平臺(tái)發(fā)信息，一上來(lái)就全篇介紹公司歷史，客戶根本沒(méi)耐心看。采購(gòu)商最關(guān)心的是：你能不能供貨、價(jià)格怎樣、服務(wù)穩(wěn)不穩(wěn)定、能不能長(zhǎng)期合作
。
我建議內(nèi)容按這個(gè)順序來(lái)：
開頭直接寫：
“我們是XX地區(qū)XX產(chǎn)品源頭工廠，主營(yíng)XX批發(fā)，支持企業(yè)采購(gòu)、定制、代發(fā)。”
讓客戶第一眼就知道你是不是他要找的人。
這部分越細(xì)越好。比如尺寸、材質(zhì)、重量、包裝方式、適用行業(yè)。批發(fā)客戶最怕“說(shuō)不清楚”，一不清楚就不敢下單。
比如：
- 日產(chǎn)量多少；
- 是否有現(xiàn)貨；
- 是否支持樣品；
- 能否開票、能否簽合同；
- 物流怎么安排。
直接寫清楚：
“支持電話咨詢、、寄樣、上門看廠。合作流程：詢價(jià)—打樣—確認(rèn)—下單—發(fā)貨?！?/p>———
我接觸過(guò)很多真實(shí)詢盤，發(fā)現(xiàn)采購(gòu)商最在意這些點(diǎn)：
? 穩(wěn)定性
：能不能長(zhǎng)期供貨，會(huì)不會(huì)斷貨；
? 價(jià)格透明
：有沒(méi)有明確檔位，量大能不能優(yōu)惠；
? 服務(wù)清晰
：售后誰(shuí)負(fù)責(zé)，出問(wèn)題怎么處理；
? 資質(zhì)可信
：有沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、檢測(cè)報(bào)告、合作案例。
所以內(nèi)容里一定要把這些點(diǎn)寫明白，不要只寫“價(jià)格美麗、服務(wù)周到”。
舉個(gè)例子，客戶常問(wèn)的問(wèn)題：
問(wèn)：你們批發(fā)價(jià)格能不能再低一點(diǎn)？
答：我們按采購(gòu)量分檔報(bào)價(jià)，單次采購(gòu)滿XX噸/件，可享受階梯優(yōu)惠，長(zhǎng)期合作客戶可簽?zāi)甓葏f(xié)議價(jià)。
這種回答，比一句“價(jià)格好商量”要專業(yè)得多。
———
很多朋友疑惑：同樣的產(chǎn)品，為什么有的客戶選別人不選我？其實(shí)價(jià)格只是其中一個(gè)因素
，內(nèi)里差異往往來(lái)自這些地方：
| 對(duì)比項(xiàng) | 普通供應(yīng)商 | 更受采購(gòu)歡迎的供應(yīng)商 |
|---|---|---|
| 報(bào)價(jià)方式 | 只報(bào)一個(gè)價(jià) | 按量分檔、寫清含不含稅、含不含運(yùn) |
| 供貨說(shuō)明 | 只說(shuō)有貨 | 寫清現(xiàn)貨量、生產(chǎn)周期、可備貨 |
| 服務(wù)內(nèi)容 | 模糊承諾 | 明確售后、退換、補(bǔ)貨規(guī)則 |
| 合作門檻 | 要求高起訂 | 支持小批量試單、樣品單 |
| 信息完整度 | 簡(jiǎn)單幾句話 | 參數(shù)、場(chǎng)景、案例、聯(lián)系方式齊全 |
?? 所以做批發(fā)鬧翻天企業(yè)推廣，不是比誰(shuí)喊得響，而是比誰(shuí)信息更清楚、服務(wù)更確定、合作更省心
。
我見過(guò)太多人發(fā)布信息，做著做著就沒(méi)效果了，問(wèn)題往往出在這些地方：
?? 標(biāo)題太泛
：只寫“廠家直銷”“優(yōu)質(zhì)批發(fā)”，搜不到；
?? 內(nèi)容太短
：幾十個(gè)字一條信息，平臺(tái)不給權(quán)重；
?? 聯(lián)系方式藏太深
：客戶想聯(lián)系，翻半天找不到電話；
?? 信息不更新
：半年不換內(nèi)容，平臺(tái)會(huì)降權(quán)；
?? 忽略地域詞
：很多采購(gòu)會(huì)搜“XX地區(qū)批發(fā)”，不帶地域就少一半流量。
? 建議：每條信息至少500字以上，標(biāo)題帶核心詞+地域，內(nèi)容分塊寫，聯(lián)系方式放在開頭和結(jié)尾各一次
。
在信息網(wǎng)、B2B平臺(tái)、搜索類平臺(tái)做批發(fā)鬧翻天企業(yè)推廣，收錄是第一步。沒(méi)有收錄，再好的內(nèi)容也沒(méi)人看。
幾個(gè)實(shí)用做法：
? 選對(duì)平臺(tái)
：優(yōu)先選收錄快、權(quán)重高、行業(yè)匹配的平臺(tái)；
? 信息原創(chuàng)
：不要整段復(fù)制，改改順序、換換說(shuō)法，平臺(tái)更喜歡；
? 持續(xù)更新
：定期補(bǔ)新信息、補(bǔ)新標(biāo)題，覆蓋更多搜索詞；
? 內(nèi)鏈合理
：在內(nèi)容里自然提到相關(guān)產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶多看幾條信息。
?? 很多時(shí)候，不是平臺(tái)沒(méi)用，是你發(fā)的內(nèi)容太像廣告，不像采購(gòu)商需要的信息
。
做批發(fā)、做企業(yè)供應(yīng)，拼的就是誰(shuí)先被客戶找到、誰(shuí)的信息更清楚、誰(shuí)的合作更確定。批發(fā)鬧翻天企業(yè)推廣，不是一兩天的事，但只要信息發(fā)得對(duì)、發(fā)得穩(wěn)，客戶會(huì)慢慢多起來(lái)。你現(xiàn)在發(fā)的每一條信息，都是在給未來(lái)的訂單鋪路。
??